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Bienvenue sur un nouvel épisode du podcast Syndrome Imposteur. Le podcast qui t’aide à dépasser tes doutes et tes peurs. Aujourd’hui, je t’emmène à la rencontre d’Alexandre Marotel, fondateur deTwaino. Une agence dédiée au référencement naturel (SEO).
Qu’est-ce que ça veut dire le « référencement naturel »? C’est ce qui fait venir les « visiteurs » naturellement sur ton site à travers des recherches Internet (sans publicité et sans réseaux sociaux). Le meilleur est ton référencement naturel le plus tu apparaitra dans les premiers résultatsdes recherches Google…
Au sommaire de cet épisode:
Première Partie
Présentations et Introduction
Son Parcours
C’est en forgeant qu’on devient forgerons. C’est en entreprenant qu’on devient entrepreneur.
Ses débuts d’entrepeneur
L’importance d’avoir une audience
Traction et traffic organique
10 000 visites en un peu moins d’un an
Apprentissage autodidacte
« Aujourd’hui on a plus le droit d’être con »
Surcharge informationnelle et infobésité
Apprendre en faisant
Le paradoxe entre rester dans zone de confort et entreprendre
La valeur « Liberté »
L’importance d’être « excessif »: « je ne me suis pas donné de plan B »
« C’est tout ou rien ! »
Travail, rigueur et méthode…
Monter une boîte en autofinancement
Sa stratégie de lancement
Le« reach » : combien de personnes vont voir ton contenu (après publication)?
LinkedIn vs. Instagram + Facebook
Son expérience du syndrome de l’autodidacte
Le choix de devenir auto entrepreneur
Le regard des autres (et celui des parents)
Être capable de se regarder dans la glace: « est-ce que je me respecte suffisamment? »
Deuxième Partie
« Être un excellent élève sans aller à l’école » (35:00)
Le point commun entre David Lynch et The Beatles ?
TM Meditation
On raconte que la méditation est une « mode ». Elle date depuis un bout de temps! Si on se réfère à une interview avec Paul McCartney et David Lynch, les Beatles se sont initiés à la méditation (de type « TM ») tôt, en 1968, sous les recommandations de la femme de Georges Harrison. Un voyage en Indes et une initiation à la méthode va littéralement les transformer en donnant lieu à un nouvel album en un lapse de temps record.
Ce voyage marquera une période: la plus créative… 48 chansons, la plupart retrouvées sur le White Album. Initialement prévu pour trois mois, il sera coupé court suite aux allégations contre Maharishi. Aisni, Lennon déclare sur le sujet (The Beatles Anthology) : « Nous avons fait une erreur là bas. Nouscroyons en la méditation mais pas en Maharishi. Nous pensions qu’il était quelqu’un d’autre que ce qu’il a pu prétendre. »
Harrison et Lennon étaient les plus engagés dans cette discipline:
« J’étais dans une pièce pendant cinq jours, en train de méditer. »
« J’ai écrit des centaines de musiques. Je ne pouvais pas dormir et j’hallucinais comme un fou, à faire des rêves où l’on pouvait sentir. J’en faisais quelques heures puis je faisais trois ou quatre heures de croquis. C’était juste une façon d’y accéder, et vous pouvez partir dans des trips incroyables. »
John Lennon
Il est important de noter ici que le seul « outil » utilisé est la méditation. Aucune substance n’a été prise au cours de cette expérience. Personnellement, je ne suis jamais tombée dans ce schéma étrange de la drogue. Tous mes amis qui en consommaient ne me donnaient clairement pas envie, vu l’état dans lequel ça les mettait… La méditation fait partie de ces exemples simples. Vous n’avez pas à ingurgiter une substance pour ressentir des choses qui sortent de l’ordinaire. Ce phénomène s’explique scientifiquement.
TM signifie méditation transcendantale. À prendre à sa juste mesure car aujourd’hui le terme est déposé et protégé au point où il devient difficilement accessible (en effet, des cours pour apprendre la Meditation « TM » sont exorbitants). Marque déposée oblige, une méthodologie ancestrale enseignée initialement par des personnalités comme Maharishi Mahesh Yogi. Je ne trouve ça ni correcte, ni juste. On ne change pas un système qui repose encore et toujours sur les mêmes bases. Là n’est pas la question de cet article. C’est un débat sans fin.
Mon enseignement de la méditation.
Si on se réfère à l’histoire, il y a de multitudes façons de méditer. Ce que j’aime c’est m’adapter à chacun de mes clients pour leur transmettre la « méthode » qui correspond à leur « mode de fonctionnement ». J’ai déjà eu l’opportunité de pratiquer ce qu’on appelle officiellement TM Meditation, non dans le cadre d’une formation officielle (je tiens à le préciser) mais j’en connais les bases et je les ai toujours adaptées à ma propre pratique (personnelle). La particularité TM étant la suivante:
On y consacre deux fois 20 minutes par jour (ce n’est pas tout le monde qui peut se permettre autant de temps, d’où le besoin de s’adapter à chacun d’entre nous qui n’aura pas la même capacité de concentration sur un lapse de temps aussi long). La méditation se base sur un mantra qui nous est donné en début d’enseignement. Soit disant la « formule secrète » tant cachée par l’organisme officiel (TM).
Envie de pratiquer ou d’apprendre à méditer?
Je pratique la méditation depuis 6 ans, et je l’enseigne aux plus jeunes comme aux grands pour les aider à dépasser des situations de stress ou des angoisses qui les empêchent d’avancer dans leur quotidien. Prenez rendez-vous avec moi pour en discuter. C’est gratuit.
Credits Photo:John Pratt/Keystone/Getty
Ressources:RollingStone Journal, TM Meditation, Interview between McCartney and Lynch
Une question pour toi: est-ce que tu te donnes la permission de faire l’artiste quitte à paraître ridicule?
Ethan Hawke est un acteur, écrivain, musicien américain connu pour ses rôles dans: Before Sunrise (1995), Before Sunset (2004), Before Midnight (2013) ainsi que Boyhood (2014). À l’occasion d’un Ted Talk donné en juin dernier (2020) il nous parle de créativité.
C’est mon job en tant que poète.
Nous doutons tous de notre créativité. À sa rencontre avec Allen Ginsberg, il découvre quelque chose d’énorme (une histoire), qui va changer sa vie:
Après une apparition sur la télévision new-yorkaise, Allen Ginsberg rentre chez lui et tout le monde lui dit: « Tu te rends compte que tout le monde te prend pour un imbécile, et que le pays entier se moque de toi? ». Il leur répond: « C’est mon job. Je suis poète et je vais continuer à faire l’imbécile. La plupart des gens doivent aller travailler toute la journée, ils rentrent chez eux, ils se disputent avec leur partenaire, ils mangent puis allument la vieille télé. Quelqu’un essaye de leur vendre quelque chose, et là je viens tout faire foirer! Je suis venu chanter Krishna, et maintenant ils sont dans leur lit en train de se dire « qui est ce poète stupide? » Et, ils ne peuvent pas s’endormir, en plus! ». C’est mon job en tant que poète.
La créativité nous en avons tous besoin.
Ethan trouve cet aperçu très libérateur. Il va plus loin dans le raisonnement en y ajoutant:
« La majorité d’entre nous souhaite offrir au monde quelque chose de qualité, quelque chose que le monde considèrera comme bon ou important. Alors qu’en fait, c’est l’ennemi, parce que ce n’est pas à nous de décider si ce que l’on fait est bon. Et si l’histoire nous a appris quelque chose, c’est que le monde est un critique particulièrement peu fiable. »
« Donc, tu dois te poser la question: Est-ce que la créativité humaine compte? Et bien. La majorité des gens ne passent pas son temps à penser au sujet de la poésie. Ils ont une vie à vivre, et ils ne se sentent pas concerné par les poèmes d’Allen Ginsberg…, jusqu’au jour où leur père décède, ils vont aux funérailles, tu perds un enfant, quelqu’un brise ton coeur, ils ne t’aiment plus, et soudainement tu es désespéré à l’idée de trouver un sens à ta vie. Puis, « Est-ce que quelqu’un s’est senti aussi mal dans la vie? Comment s’en sont-ils sortis? »
« Ou l’inverse – quelque chose de super. Tu rencontres quelqu’un et ton coeur explose. Tu aimes cette personne tellement, tu ne peux même pas voir clairement. Tu sais que tu es étourdi. « Est-ce que quelqu’un a ressenti ça avant moi? Qu’est-ce qu’il m’arrive? » Et ainsi, l’art n’est plus un luxe, c’est en réalité une subsistance. Nous en avons tous besoin ».
En parlant de ses débuts en tant qu’artiste (acteur et comédien), il relate l’importance des belles choses qui nous rendent ébahis. Pour lui, nous sommes ici sur terre pour tenter nous aider les uns, les autres. En premier lieu, il nous est demandé de survivre, puis de prospérer. Pour prospérer, pour nous exprimer, nous devons nous connaitre davantage. Dès son premier rôle à l’âge de 12 ans, il raconte son amour pour le théâtre, son monde s’est alors élargi et cette profession (encore aujourd’hui à presque 50 ans) lui rend de plus en plus chaque jour. À travers les personnages qu’il a pu jouer.
Qu’est-ce que nous aimons? Si nous nous rapprochons de ce que nous aimons, la personne que vous êtes vous sera révélée, et ça s’étendra.
Nous sommes tous connectés.
À travers la diversité de ces personnages (criminel, prêtre ou voyou) il se rend compte qu’il a beaucoup en commun avec ces personnes.
« Alors, tu commences à voir à quel point nous sommes tous connectés ».
Il relate l’histoire de son arrière-grand-mère. Sur son lit de mort, elle a demandé à écrire une petite biographie, qui fait 36 pages. Elle a passé cinq pages sur la fois où elle a fabriqué des costumes pour une pièce. Son premier mari n’a eu qu’un paragraphe. La production de coton, pour laquelle elle a travaillé 50 années, a obtenu une simple mention. Pour lui, elle s’exprimait à travers ses costumes, et c’est un pouvoir, un vrai pouvoir.
Nous le savons tous. Le temps d’une vie est court. Comment le dépensons-nous? Est-ce que nous passons ce temps à faire ce qui est vraiment important pour nous? La majorité répondra que non. En réalité, c’est difficile. Notre attrait aux habitudes a son importance. C’est ce qui rend les enfants tellement beaux créativement parlant. Ils n’ont aucune habitude, et ils ne prêtent pas attention à savoir s’ils sont bons ou non. Ils ne construisent pas un château de sable en se disant:
« Je pense que je vais devenir un très bon bâtisseur de château de sable ». Ils ne font que se jeter dans le projet face à eux – danser, peindre, construire: peu importe l’opportunité qu’ils ont, ils l’utilisent pour exprimer à travers elle, toute leur individualité. C’est tellement beau… »
Pour t’exprimer, tu dois te connaitre.
Il termine en parlant de ses inquiétudes au sujet de la créativité aujourd’hui. Ce qu’on raconte d’elle, comme quelque chose d’annexe, d’abstrait ou un luxe.
Quelque chose m’inquiète de temps à autre lorsque l’on parle de créativité, on a l’impression que c’est juste sympathique (nice), que c’est chaleureux, ou que c’est plaisant. Ça ne l’est pas. C’est vital. C’est de cette façon que nous nous guérissons les uns, les autres. En chantant nos musiques, en racontant nos histoires, en vous invitant à dire « Hey écoute moi, et je t’écouterai ». Nous entamons un dialogue. Lorsque tu fais ça, la guérison a lieu, on sort de notre coin et on commence à remarquer, être témoin, témoigner de notre humanité commune. On commence à l’affirmer. Et lorsqu’on le fait, de bonnes choses prennent place.
Donc si tu veux aider ta communauté, ta famille, tes amis, il te faut t’exprimer. Pour t’exprimer, tu dois te connaitre. C’est en vérité très facile. Tu dois juste suivre ce que tu aimes. Il n’y a pas de chemin. Il n’y a pas de chemin tant que tu ne l’as pas arpenté. Et tu dois être prêt à faire le fou. Ne lis pas les livres que tu devrais lire, lis les livres que tu veux lire. N’écoute pas la musique que tu as pour habitude d’aimer ou d’écouverte. Prend du temps pour écouter de la nouvelle musique. Prends du temps pour parler à quelqu’un à qui tu ne parles pas normalement. Je te garantis, si tu fais ça, tu vas te sentir ridicule. C’est le but. Fais l’idiot.
« Kepler réalise quelque chose de crucial et d’irréductible au sujet de la psychologie humaine: la preuve scientifique était trop complexe, trop laborieuse, trop abstraite pour persuader, pour le moins ses pairs, encore moins un public scientifiquement illettré; ce ne sont pas les données qui pourraient démanteler leur esprit de clocher céleste, mais la narration (raconter des histoires). Trois siècles avant que le poète Muriel Rukeyser n’écrive « l’univers est fait d’histoires, pas d’atomes, » Kepler savait que peu importe la composition de l’univers, sa compréhension était, en effet, le travail d’histoires, pas de science – ce dont il avait besoin c’était une nouvelle rhétorique par laquelle il pourrait illustrer, de façon simple mais irréfutable, quela Terre est effectivement en mouvement. Ainsi, Le Rêve était né.«
[Distillerie & Partage] Nouvelle saison, Été 2020:
Syndrome Imposteur, le Podcast. Un podcast produit par Solybox, dont l’unique but est de t’aider à dépasser tes peurs! D’après les experts, nous sommes 70% à l’avoir expérimenté au moins une fois, si ce n’est plus? Et ce, dans tous les domaines de vie: à l’école, au travail ou à la maison. Appelé aussi Syndrome de l’autodidacte, il s’exprime par une forme de doute maladif : peur de tromper notre entourage, peur d’être démasqué, peur de ne pas être accepté pour qui l’on est…
À travers des monologues, des conversations et des témoignages inspirants, tu découvriras très vite que tu n’es pas seul(e)! Alors rejoins-nous (moi et mes invités) et surtout, parles-en autour de toi !
Bienvenue sur le podcast Syndrome Imposteur. Un podcast produit par Solybox, dont l’unique but est de t’aider à dépasser tes peurs!
À l'occasion du 1000ème téléchargement de ce podcast, j'enregistre un (11ème) épisode spécial rentrée septembre 2020, pour faire le point avec vous, en cette période anxiogène et parler stoïcisme un peu, (beaucoup), plus dans le concret!
"Donnez-moi le courage de changer ce qui doit être changé, la patience de supporter ce qu'il m'est impossible de changer, et la sagesse de distinguer l'un de l'autre". – Marc-Aurèle
Retrouvez-moi sur les réseaux: Instagram @solybox_ et Facebook @solybox !
-Credits-
Host : Camille Havis
Son (musique) : Spit it Out de Kaituhi
Dans cette vidéo je vous parle du télétravail. Un nouveau mode de fonctionnement qui nous dépasse. Pour nombreux de mes clients, la crise sanitaire n’a pas attendu qu’ils soient prêt pour s’y mettre. Alors je vous propose une mini session coaching en vidéo sur le sujet. Un point très important pour débuter: comment poser ses limites à la maison ?
L’Obstacle est le Chemin (titre original: The Obstacle is the Way) de Ryan Holiday est un livre rempli d’histoires et d’anecdotes sur ceux et celles qui ont su dépasser l’obstacle qui se présentait à eux. Un regroupement d’outils et une philosophie de vie très stoïcienne. Parfait pour la continuité de la saison de cet été dédiée au syndrome de l’imposteur. Ce livre est un véritable trésor. J’ai eu la chance de le lire juste avant le confinement. À l’arrivée de ce dernier, j’ai pris l’opportunité qui m’était donnée (deux mois enfermée) pour appliquer quelques concepts.
Questionnement dans cet épisode et article que je vous invite à vous poser:
Qu’est-ce que représente ou évoque le mot “obstacle” pour moi ?
Je donne mon approche personnelle de ce mot au tout début du podcast 😉
En trois points :
Perception
La clé première c’est ce qu’on appelle Perception. En d’autres termes, comment vous voyez les choses et sous quel angle? La majorité du temps nous ne voyons que la partie émergée de l’iceberg. Elle est plutôt négative et désagréable. Qui aime avoir un obstacle sur son chemin? Si l’on se décale pour observer une autre vision de ce qui nous arrive (prendre des distances avec sa propre situation) alors on peut arriver à une nouvelle approche, plus lumineuse et plus riche que ce qu’on aurait pu s’imaginer avant.
Les histoires et les exemples évoqués pour ce point
Rockeffer et sa fortune: il a basé son approche en observant les erreurs de ses semblables (la panique)
Rubin Hurricane Carter en prison pendant 19 ans pour un crime qu’il n’a pas commis. Il en a profité pour étudier.
La NASA ne peut pas se permettre d’envoyer des individus incapables de prendre des distances avec leurs émotions dans le cadre d’un obstacle (danger, scénario alternatif) alors ils se doivent d’être préparés à gérer ce stress. [C’est ce que je te propose de faire en séance, pour me contacter c’est ici]
Question utilisée en Coaching: Posez-vous là lorsque ça vous arrive, « qu’est-ce que me conseillerait mon ou ma meilleur(e) ami(e) ? » Les stoïques s’imaginaient parler à un sage en lui demandant conseil face à une situation difficile.
Action
Le plus important après avoir changé de perspective, c’est de passer à l’action. Soit en prenant l’obstacle comme un avantage, dans ce cas de figure on le retourne. Soit en choisissant une autre voie alternative, qui nous est offerte. Ce point demande un minimum de créativité et de flexibilité mais il est tout à fait accessible à tous. Bien entendu, il sera question ici de garder le cap avec persistence et discipline (clé).
Les histoires et les exemples évoqués pour ce point
Amelia Earhart avait un travail mondain mais gardait en vue des opportunités (créatives) pour réaliser son rêve: devenir pilote. Un jour, on l’appelle pour lui proposer de participer au premier vol transatlantique en tant que passagère non rémunérée.
L’histoire de Demosthene, le grand orateur d’Athènes.
Georges Clooney, dans ses débuts d’acteur rencontrait nombreux refus au point de sortir de casting avec beaucoup de colère. Sa solution ? Changement de perspective et de stratégie : « j’arrive en tant que solution pour les réalisateurs. Ils ont besoin de moi en tant qu’acteur. Je suis la solution à leur obstacle. »
Grèce antique, l’histoire du général Pericles et de la Guerre du Péloponnèse.
Will
(La volonté) La perception et l’action c’est bien mais sans volonté il n’y a rien. L’important ici est de savoir avancer pas par pas. Peu importe la situation. Cette volonté c’est ce qui nous conduit tout au long du chemin. C’est ce qui a fait tenir dans le temps, les plus grands succès de l’histoire.
Les histoires et les exemples évoqués pour ce point
Walt Disney a été fondé onze mois avant le krach financier de 1929
Hewlett-Packard a été fondé pendant la Grande Dépression de 1935
Un coach sportif parlera toujours d’une montagne qu’il faut savoir approcher par petits pas: “match par match”.
Enfin chaque obstacle a ses faiblesses et ses forces
Gandhi a su utilisé la faiblesse des anglais à son avantage (la non-violence).
Alexandre le Grand et son cheval Bucephalus (histoire évoquée en fin du Podcast).
Thomas Edison a dû tester 6 000 matières avant de trouver le filament adéquate à son invention (l’ampoule).
Rappelez-vous surtout ce que j’évoquais lors d’un précédent épisode sur le stoïcisme: il y a ce que nous pouvons changer puis il y a ce sur quoi nous n’avons pas de contrôle. Alors autant l’accepter. Thomas Edison face à l’incendie de son laboratoire au début des années 1900, avait 67 ans et sa réaction fut : « Voilà une opportunité pour recommencer !”
N’oubliez pas, il y a ce qui vous arrive et puis il y a vous (votre réaction). Belle écoute, belle lecture, et bon été
À certains moments dans nos vies respectives, nous rencontrons des remises en question, des prises de conscience et parfois même des blocages qui peuvent nous amener à des situations de stress. Les outils utilisés en sophrologie, hypnose et coaching ont pour objectif de vous aider à débloquer ces situations inconfortables et retrouver du sens.
Quoi ?
Je propose un accompagnement “sophrocoaching” personnalisé, adapté à chacun. En utilisant des outils et une méthodologie retrouvés dans chaque discipline. Concrètement : apporter une nouvelle perspective à travers un accompagnement spécifique visant à vous faire « révéler » votre vérité. Si j’ai choisi avant tout le coaching*, la sophrologie** et l’hypnose c’est pour leurs origines ancestrales et universelles (de Socrate à Platon, et bien d’autres) mais aussi la volonté de privilégier une pratique qui ne va pas “influencer” par le jugement mais à travers des outils que je vous propose et que j’adapte à chacun. C’est à travers ces méthodes et l’expérience que vous en faites que vous pouvez tirer profit pour vous-même, par vous-même. Une activité, un service professionnel qui diffère du conseil car mon rôle ne consiste pas à vous donner des directives mais à vous aider et vous accompagner sur votre chemin et (re)trouver votre voie. Parce qu’au fond, je crois au fait que toutes les réponses sont en chacun d’entre nous. Tout est question d’y accéder.
Qui ?
Adolescents, enfants, jeunes adultes, adultes, débutant une vie professionnelle, en transition professionnelle, en période de stress, à la recherche de sens, dans le cadre d’une reconversion ou remise en question. Cadre: vie professionnelle et ou vie personnelle.
Quand ?
Adaptabilité et flexibilité. Tout au long de la semaine, week-ends inclus. Horaires flexibles grâce à Skype et FaceTime. Possibilité de face à face sur Paris et en région parisienne (selon les horaires). Fréquences: concernant ma pratique, je n’impose pas de fréquence en particulier. Pour certain un rendez-vous suffit, pour d’autres il sera question de régularité sur les semaines et mois. Un accompagnement peut se dérouler sur une dizaine de séances, étalées sur plusieurs mois ou semaines.
Où ?
Par téléphone, FaceTime, WhatsApp, Skype ou possibilité de face à face (selon nos disponibilité respectives). Je privilégie Skype car cela permet un gain de temps, pratique pour les emplois du temps de chacun ainsi que plus de flexibilité pour les prises de rendez-vous et horaires (les rendez-vous tard le soir sont possibles).
*Le Coaching, c’est quoi? Accompagnement (d’une personne, d’une équipe) dans l’accomplissement et la réussite de ses projets. «Le coaching se doit aux hommes, à la réussite de leur évolution, à leurs performances, et à la seule place qui leur revienne dans les systèmes et les organisations du monde qui est le notre…, le centre.» Linkup Coaching. Le coaching consiste à accompagner des personnes ou des groupes dans la définition et l’atteinte de leurs objectifs, au bénéfice de la réussite de leur évolution personnelle et professionnelle. Le coaching est un accompagnement de personnes ou d’équipes dans le but de développer leurs potentiels respectifs, de permettre l’émergence et la mise en place de stratégies de réussite pour définir et atteindre leurs objectifs, tant dans les domaines personnels que professionnels. Le coaching a pour but de libérer le potentiel des hommes et /ou des équipes.
**Sophrologie, c’est quoi? Ensemble de pratiques visant à dominer les sensations douloureuses et de malaise psychique. Relaxation. La sophrologie est une méthode psychocorporelle utilisée comme technique thérapeutique ou vécue comme une philosophie de vie. Elle a été conçue par le neuropsychiatre Alfonso Caycedo et est inspirée de techniques occidentales comme orientales. Le terme SOPHROLOGIE, inspiré du grec ancien*, signifie étude de l’harmonisation de la conscience. Méthode exclusivement verbale et non tactile, la sophrologie emploie un ensemble de techniques qui vont à la fois agir sur le corps et sur le mental. Elle combine des exercices qui travaillent à la fois sur la respiration, la décontraction musculaire et l’imagerie mentale (ou visualisation). Toutes ces techniques permettent de retrouver un état de bien-être et d’activer tout son potentiel. La sophrologie permet d’acquérir une meilleure connaissance de soi et d’affronter les défis du quotidien avec sérénité. Origine de la méthode: Les inspirations de la sophrologie sont multiples et son fondateur a puisé dans des techniques qui existaient déjà dans les années 60. Du côté des techniques occidentales qui ont inspiré la sophrologie, on retrouve l’hypnose ainsi que les techniques de relaxation et de suggestion positive, comme la méthode Coué. Alfonso Cayceo s’est également enrichi lors de ses voyages en Orient de méthodes orientales comme la méditation, le yoga et le zen. Il a fait de cette technique un véritable carrefour entre l’Orient et l’Occident. A partir de toutes ces inspirations, son fondateur a créé une méthode unique et a codifié un ensemble d’exercices de façon très claire et précise. Il a défini des exercices de relaxation dynamique qui sont des mouvements doux associés à la respiration et a mis au point des sophronisations qui sont des visualisations guidées par la voix du sophrologue. Aujourd’hui, tous les sophrologues possèdent la même boite à outils qu’ils mettent à disposition de leurs clients pour répondre à leurs différents besoins.
